Formation Marketing 01

ATELIER FORMATION POUR COMMERCIAUX

  • Savoir construire sa démarche de prospection en associant réel et virtuel est le nouveau challenge des commerciaux !
  • Les réseaux sociaux représentent un vecteur clé de développement d'affaires, avec des outils qui transforment profondément la stratégie de prospection et le travail au quotidien.
  • Tous les acteurs de la fonction commerciale se doivent désormais d’intégrer en toute sécurité ce nouveau canal dans leur prospection.

Savoir prospecter en réel et sur les réseaux sociaux

Objectif de la formation :

  • Comprendre l'intérêt des réseaux sociaux et être influent
  • Définir son plan commercial de prospection réelle et numérique
  • Développer son réseau professionnel et son chiffre d'affaires
  • Maîtriser sa E-Réputation et son identité numérique

Profil des stagiaires:

  • Managers, Directeurs commerciaux et commerciaux

Programme :

  • Fixer des objectifs de prospection globaux et sur les réseaux sociaux 
  • Organiser sa prospection: établir un planning d'actions et de moyens
  • Les outils de la prospection 
  • Les règles d'or de la prospection
  • Se positionner en avance par rapport à la concurrence
  • Connaître les principaux médias et réseaux sociaux :
    • Typologie des médias et réseaux sociaux
    • Qui utilise les réseaux sociaux ? Où sont mes clients et prospects ?
    • Usages personnels et professionnels 
  • Définir son identité numérique et sa E-Réputation
  • Maîtriser les principales fonctionnalités :
    • Gérer ses paramètres de confidentialité et de visibilité
    • Utiliser les fonctions de recherche
    • Organiser efficacement ses contacts
    • Enrichir son profil de recommandations
  • Mettre en place des outils de veille et de recherche :
    • Créer des alertes et recherches automatiques
    • Utiliser les outils de veille
    • Intégrer des groupes thématiques
    • Trouver des cibles entreprises et interlocuteurs
    • Analyser le graphe social des prospects et clients
  • Définir une stratégie de présence numérique et d'influence professionnelle
  • Rédiger sa mise en relation sur les réseaux sociaux
  • Comment trouver des affaires supplémentaires
  • Communiquer sur des messages propres à l'entreprise
  • Susciter l'engagement et provoquer le passage au réel
  • Intégrer son carnet de contacts virtuels dans son CRM

Réseaux sociaux évoqués durant la formation :

  • Facebook - Viadeo - LindedIn - Twitter - Google+

Les + de la formation:

  • Utilisation individuelle de la tablette IPAD connectée
  • Co-animation par un expert en vente, Alain MULERIS de VITAMINE V et un expert en stratégie digitale, Pascal NICOLAS de MOOST FORMATION

Référence: CX02

Durée: 2 jours

Prix: 1190€ HT

(Déjeuner compris)

Lieux: Paris

Gare de Lyon -
Tour de l'horloge

Dates:

  • Nous consulter

Contact et inscription

Fiche de stage format pdf

 

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